Todos sabemos que Amazon es uno de los mayores mercados B2C (business to consumer) del mundo. Pero, ¿sabes de dónde obtienen sus productos la mayoría de los vendedores de marca blanca de Amazon? Has acertado. Alibaba es el mayor mercado B2B (business to business) del mundo, y es de donde la mayoría de los vendedores importan sus productos. Pero comprar de Alibaba a Amazon FBA se considera una de las tareas más complicadas para un vendedor. ¿O lo es realmente?
Sin duda, comprar de Alibaba a Amazon FBA puede ser intimidante. En primer lugar, no todo el mundo sabe hablar, leer o escribir en mandarín. La barrera del idioma es una de las principales razones por las que la gente se abstiene de comprar productos importados de China, y este argumento es bastante aceptable. Hasta hace poco, Alibaba decidió contratar a intermediarios de habla inglesa para ayudar a coordinar las compras entre compradores y proveedores. Ahora que tiene un intermediario, también conocido como «agente», para coordinar su compra, la compra de Alibaba a Amazon FBA nunca ha sido tan fácil.
En este artículo, te familiarizaremos con Alibaba, y su B2C propietario, también conocido como Aliexpress. Hablaremos de lo seguro que es comprar en Alibaba, cómo encontrar proveedores, pedir muestras, los riesgos de comprar importaciones y, por último, vender de Alibaba a Amazon FBA.
¿Listo para empezar? ¡Adelante!
Table of Contents
¿Qué es Alibaba y cómo puede ayudar a terceros vendedores?
Alibaba es una plataforma global de comercio electrónico B2B (business to business) que ayuda a conectar directamente a fabricantes con marcas y vendedores. La gran mayoría de las fábricas y productores de productos tienen su sede en China y Asia. Sin embargo, ha existido una gran barrera lingüística y geométrica que imposibilitaba la conexión entre compradores de países occidentales y vendedores de China y Asia.
Gracias a Alibaba, este problema se ha resuelto. Los proveedores y fabricantes de millones de productos pueden ahora ofrecer sus artículos a precios de fábrica a los vendedores occidentales. Quienes quieran ganar dinero vendiendo en plataformas como eBay, Amz y otros mercados en línea, ahora pueden obtener sus productos directamente a través de Alibaba.
Alibaba no es como los mercados B2C (empresa a consumidor) tradicionales, como Amazon, donde se trata con un vendedor tercero. En Alibaba, ahora hablas directamente con las fábricas, los fabricantes y los creadores de los productos. Es como comprar productos directamente a una fábrica local y revenderlos para obtener beneficios. Se recomienda realizar compras al por mayor cuando se trate de empresas de importación B2B como ésta para ahorrar dinero en los gastos de envío y de los productos.
¿Qué hace que Alibaba sea genial para los vendedores de Amazon?
Hay muchas razones por las que a los vendedores les encanta vender productos de Alibaba utilizando este método. Para que resulte más sencillo y fácil de entender, hemos desglosado estas razones en la sección siguiente:
Precios baratos
Esta es quizás la razón más importante por la tercera parte de Amazon FBA vendedores acuden a Ali Baba. Como uno de los proveedores directos y fuentes de fabricantes más baratos, los precios de los artículos que aquí se venden son imbatibles.
Para que te hagas una idea, artículos que suelen venderse por más de 20 dólares en Amz pueden comprarse al por mayor a proveedores de Ali Baba por tan sólo un dólar por pieza (a veces incluso menos). Esto da a los vendedores más margen para obtener beneficios, sobre todo porque van a utilizar FBA como su principal método de cumplimiento.
Interfaz fácil de usar
Alibaba, en comparación con otros sitios web B2B mundiales, tiene una interfaz mucho más familiar y fácil de usar. Dado que su aspecto es similar al de cualquier otro mercado como eBay o Amz, ni siquiera los nuevos vendedores tendrán problemas para navegar por el sitio web.
El sitio web tiene una barra de búsqueda principal en la que puede introducir la palabra clave del producto que busca. También puede filtrar los resultados en función de los criterios que busque para asegurarse de que los resultados sean los más pertinentes para su consulta.
Puede personalizar productos para marcas blancas
¿Así que quieres crear tus propios productos de marca cambiando la marca de los genéricos? Si utiliza Ali Babá como canal de comunicación, puede hacerlo directamente con el fabricante. Los vendedores de marcas blancas que quieran empezar a vender productos con su nombre y logotipo pueden pedir a los fabricantes de Ali Babá que realicen estas personalizaciones necesarias. Tienes que enviarles el nombre y el logotipo de tu producto y cumplir los requisitos.
De este modo, protegerá sus productos de las copias. También puede empezar a construir su marca y atraer a más clientes fieles una vez que tenga su nombre y logotipo en sus productos.
Garantía y protección
Alibaba protege a sus clientes permitiéndoles elegir fabricantes y proveedores con un historial probado. La garantía de Alibaba facilita a los compradores la devolución de su dinero si un proveedor o fabricante no cumple los requisitos. Si no se cumplen las exigencias acordadas entre el comprador y el vendedor, puede confiar en la garantía y la protección de devolución del dinero de Ali Baba.
Facilidad para encontrar proveedores de gran calidad
En Ali Babá, encontrar grandes proveedores es tan fácil como contar 1-2-3. Y no estamos bromeando. ¿Por qué? Porque Ali Baba mantiene la calidad de sus proveedores asegurándose de que están verificados.
Un proveedor de confianza en Ali Baba significa que la empresa con la que trata ha superado todas las normas de calidad y de producto exigidas. Para obtener inicialmente la calificación de proveedor verificado, deben superarse diversas variables, como el perfil de la empresa, las capacidades de la fábrica de producción, la calidad del producto y los controles del proceso. Un Vendedor Verificado sólo tendrá su distintivo en su perfil después de haber sido inspeccionado, verificado y evaluado por las empresas independientes de control de calidad contratadas por Ali Baba.
¿Qué tipo de vendedores pueden beneficiarse en la compra de Alibaba a Amazon FBA?
Aunque todos los tipos de vendedores a terceros pueden beneficiarse de los bajos precios que ofrecen los fabricantes en Alibaba, hay dos vendedores que se benefician más de ello. La compra de Alibaba a Amazon FBA tiene un mayor impacto en estos dos modelos de venta que se enumeran a continuación:
Dropshippers
El Dropshipping es uno de los modelos de venta más populares en Amazon. Los vendedores que se dedican al envío drop shipping no necesitan almacenar su propio inventario, lo que significa que no tienen que desembolsar tanto capital inicial para empezar.
El envío directo funciona así. Cuando un cliente compra un producto en la tienda de un vendedor, el vendedor envía la información del pedido del cliente al proveedor de Ali Baba o Aliexpress (empresa propietaria de B2C de Alibaba). Una vez que el proveedor recibe el pedido, lo recoge, embala y envía al cliente. Pero al enviar el producto, la información del remitente utilizada en las etiquetas de envío contiene el nombre del vendedor de AMZ y no el del proveedor. El cliente no sabrá que el producto procede directamente del proveedor y no del propio vendedor.
Muchos fabricantes y proveedores de Alibaba (o Aliexpress) aceptan hacer dropshipping. Puede enviar un mensaje a su proveedor elegido o pedir a un agente que le ayude a encontrar un proveedor que pueda hacer envíos directos si este modelo es algo que le apetece hacer.
Vendedores de marca blanca
Si sueña con crear su propia marca e iniciar su propia línea de productos, el etiquetado privado es su negocio. En el etiquetado privado, un vendedor busca un fabricante que pueda producir los artículos que necesita y los rebautiza con el logotipo y el nombre del vendedor.
Los vendedores de marcas de distribuidor pueden ponerse en contacto directamente con las fábricas y los fabricantes para comunicarles qué tipo de productos necesitan. Al llegar a un acuerdo, las fábricas o fabricantes se comprometen a no producir los mismos productos para empresas distintas del vendedor que se los suministró originalmente. El vendedor puede enviar a las fábricas logotipos, embalajes y otra información importante sobre la marca. A continuación, crearán los productos con estas especificaciones y los enviarán al almacén de Amazon FBA del vendedor.
Cuando un cliente realiza un pedido, los productos se tomarán del almacén FBA abastecido con productos de marca propia. Así es como funciona la compra de Alibaba a Amazon FBA, no solo para marcas blancas, sino también para otros modelos de venta.
Cómo encontrar proveedores de Alibaba
Si ya tiene un producto en mente, los pasos de la siguiente sección le ayudarán a encontrar los mejores proveedores de Alibaba. Si aún no tienes un producto en mente, también te daremos a conocer una solución de software para vendedores que te ayudará a encontrar los mejores productos para vender en Amazon.
Estos son los pasos para encontrar proveedores de Alibaba a Amazon FBA:
1: Ir a Alibaba.com y busque el producto que desea vender.
2. En la barra de búsqueda, escriba el producto que busca. En este ejemplo, hemos intentado utilizar la palabra clave «soporte para cámara» como ejemplo
3. Examina los resultados. Ahora verás varias recomendaciones del sitio web. Sin embargo, la clave para encontrar los mejores proveedores es utilizar los filtros. Consulte la parte izquierda de la página web para ver los filtros disponibles.
4. Haga clic en las casillas «Garantía comercial» y «Proveedor verificado» para asegurarse de que sólo encuentra los proveedores más creíbles y fiables.
5. También puedes utilizar otros filtros. Algunos ejemplos son los filtros para la cantidad mínima de pedido que desea encargar para buscar proveedores dispuestos a vender un número menor de productos por lote. También puede utilizar filtros de precio, país, materiales y certificación para profundizar aún más en la base de datos.
6. Una vez que haya encontrado un proveedor, haga clic en su nombre para ir directamente a la página de productos del proveedor. Aquí encontrará toda la información que necesita. Haga clic en «Contactar con el proveedor» en la parte derecha de la página para hablar directamente con el proveedor. A veces, los proveedores también tienen un botón «chatear ahora» que puedes utilizar
7. Por favor, comuníquese con el proveedor y hágale saber que usted está buscando un producto que puede ser enviado directamente desde Alibaba a Amazon FBA. Pregunte a los proveedores si están dispuestos a hacerlo (es probable que la mayoría diga que sí, sobre todo si están verificados).
8. No olvide pedir muestras. Algunos proveedores sólo dan muestras de pago, pero otros las ofrecen gratis. Tenga paciencia, ya que algunas muestras pueden tardar entre unos días y una semana o más en llegar (especialmente con las restricciones de envío por pandemia en todo el mundo).
9. Una vez que hayas acordado todos los detalles (número mínimo de pedidos, marca, etc.), liquida todas las comisiones de pago. Varía según el proveedor, pero suelen aceptar transferencias bancarias directas, Paypal o pagos con tarjeta de crédito. Asegúrese de que el proveedor sigue el Requisitos de envío y preparación de Amazon FBA para que su envío no sea rechazado por el centro de cumplimiento.
10. Seguimiento del pedido desde Alibaba a Amazon FBA. Asegúrese de comprobarlo constantemente por si ocurre un percance en el envío para evitar que sus productos se pierdan durante el transporte. Una vez que llegue su pedido, confirme con AMZ que el centro de cumplimiento del almacén ya ha recibido su envío.
¡Ya está! Una vez agilizado este proceso, podrás encontrar los mejores proveedores Ali Baba y disfrutar de sus enormes descuentos para el inventario de tu tienda online.
Conclusión
Encontrar a los mejores proveedores de renombre que ofrezcan los precios más bajos es mucho más fácil con Alibaba. Al conectar a terceros vendedores de Amazon con los fabricantes más creíbles, ampliar el negocio en línea nunca ha sido tan fácil con su cuenta de vendedor de Amazon.
Pero la compra de Alibaba a Amazon FBA no se detiene ahí. Todavía tiene que decidir cuáles son los mejores productos para vender. Cuando se trata de encontrar productos ganadores, Zonbase es la mejor solución de software que puede encontrar. Con más de 20 herramientas y servicios para ayudar a los vendedores en la investigación de palabras clave, investigación de productos, y la optimización de la lista, Zonbase es un cambio de juego que su negocio amazon fba necesita ahora.
