Si ya vendes en Amazon y buscas expandirte a nuevos territorios, esto es lo que debes hacer: únete al mercado de Amazon México.
La venta global es uno de los principales objetivos de Amazon y, hasta la fecha, el gigante minorista ha creado más de 20 mercados en línea en todo el mundo. El marketplace de Amazon México (Amazon mx.com), lanzado en 2015, es uno de los más nuevos y de mayor crecimiento.
Amazon mx.com ha mostrado un enorme potencial de crecimiento y ha sido testigo de una afluencia masiva de nuevos vendedores en los últimos tiempos. ¿Por qué? Es relativamente nuevo y la competencia aún no es tan dura.
Si lees hasta el final, te diremos todo lo que necesitas saber para iniciar un «Negocio Amazon México». Te mostraremos cómo crear una cuenta de vendedor o negocio en Amazon México y te daremos algunos consejos que te ayudarán a escalar tu negocio en poco tiempo.
Relacionado: Todo lo que debes saber sobre Amazon Global Selling.
Table of Contents
Breve descripción de Amazon Mx
Tanto si ya eres un vendedor que busca expandir su negocio como si eres un novato que está a punto de comenzar su viaje en Amazon, establecer un negocio en Amazon México es una decisión inteligente. El mercado se expande rápidamente, y las estadísticas lo demuestran:
- La mayoría de los adolescentes y adultos tienen un smartphone.
- De los más de 130 millones de mexicanos, unos 50 millones compran en Amazon.mx.com.
- Todas las categorías más vendidas han registrado un aumento significativo de los ingresos.
- Los mexicanos utilizan cada vez más PayPal y tarjetas de crédito para pagar sus compras en Internet. Esto se debe a la comodidad y seguridad de estos métodos de pago.
Un beneficio sobresaliente de iniciar un negocio en Amazon México es que también puedes vender en los mercados de Estados Unidos y Canadá.
Iniciar un negocio en Amazon México no es tan difícil. Tendrás que seguir los mismos procesos para vender en otros mercados, y en breve te explicaremos los pasos. Pero primero, veamos algunas cosas que debes considerar antes de decidirte a vender en Amazon.com.mx.
Cosas a considerar antes de iniciar un negocio en Amazon México
Al igual que con otros mercados de Amazon, si decides vender en Amazon mx.com, tendrás que enviar los pedidos con prontitud. Así que antes de lanzar tu negocio en Amazon México, asegúrate de contar con la infraestructura para almacenar tus productos y enviarlos con prontitud. También tiene que ser capaz de ofrecer un servicio de atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana, y gestionar reembolsos y devoluciones.
Si no tiene capacidad para almacenar y enviar sus productos o prestar servicio de atención al cliente, regístrese en Amazon FBA.
Contrario a lo que muchos vendedores piensan, los vendedores de Amazon México también pueden utilizar el servicio Fulfillment by Amazon. En este caso, se llama Remote Fulfillment with Amazon. Con este servicio, puede vender a compradores de Canadá y México sin tener que enviar existencias a esos países.
Aquí hay algunas otras cosas que debes tener en mente cuando decidas lanzar un negocio en Amazon México.
Idioma
El español es el idioma oficial en México, así que si quieres vender en el mercado de Amazon México, tus listados tienen que ser fáciles de entender para las personas de habla hispana.
Recuerde que la confianza es la primera moneda de cambio, y es más probable que la gente confíe en usted cuando habla su idioma o crea sus anuncios en su idioma. Por eso hay que crear estructuras que faciliten la traducción.
Gastos de envío
Los gastos de envío se disparan si envías pedidos a México desde Estados Unidos u otros países. El envío rápido es una de las principales razones por las que la gente compra en Amazon, y los mexicanos no están excluidos.
¿Puede poner en marcha estructuras que faciliten el envío rápido dentro de México? ¿Le importaría suscribirse a la opción de cumplimiento remoto para permitir que Amazon se encargue de esto en su nombre? ¿O prefiere utilizar empresas de mensajería independientes como FedEx, UPS y DHL?
Tenga en cuenta también los impuestos, derechos de aduana y otros gastos de envío, y sopese sus opciones. Si su margen de beneficios no puede hacer frente a estos costes, tendrá que buscar una opción de envío más asequible y fiable.
Devuelve
Las devoluciones y los reembolsos son una parte desagradable pero inevitable de la gestión de un negocio en línea. El manejo de las devoluciones como vendedor de Amazon México es aún más complejo. ¿Por qué? Necesitarás una dirección mexicana. ¿Cómo se consigue uno si no se está radicado en México?
Si no tienes una dirección en México, tendrás que pagar de tu bolsillo todos los gastos de devolución o reembolso, lo que a la larga puede mermar tu margen de beneficios. Además, tendrás que pasar dos veces por los rigores del envío internacional y eso no es agradable.
La solución más viable es aprovechar la red de distribución de Amazon, aunque ello implique pagar sus tarifas.
Si ya los consideraste y aún estás listo para iniciar tu negocio en Amazon México, sigue los siguientes consejos para lanzar tu negocio.
Cómo iniciar un negocio en Amazon México
Iniciar un negocio en Amazon México es bastante sencillo. Tendrás tu negocio montado en pocos días si sigues los consejos que te damos a continuación:
Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Amazon ofrece dos tipos de cuentas de vendedor: individuales y profesionales. Puedes crear una cuenta de venta individual de forma gratuita, pero se te cobrará una tarifa por artículo de unos 0,99 $ después de cada venta. Si optas por el plan profesional, tendrás que pagar una cuota de venta mensual de unos 39,99 dólares.
Encontrar un producto rentable para vender
Un producto rentable es imprescindible si quieres tener éxito en Amazon independientemente del mercado en el que vendas. Encontrar un producto rentable no es la cosa más fácil del mundo, pero puede ser mucho más fácil si utiliza el software de Amazon.
Con las herramientas de investigación de productos de ZonBase, como ZonResearch, puedes encontrar productos con gran demanda, poca competencia y un historial de ventas. También puede acceder a datos importantes sobre productos y ventas en cuestión de minutos y tomar una decisión informada basada en estos datos.
Pruebe GRATIS la herramienta ZonResearch.
Generar palabras clave pertinentes
Las palabras clave desempeñan un papel crucial para ayudarle a ganar visibilidad y conversiones. Sin embargo, tiene que encontrar las palabras clave de mayor rendimiento que los compradores suelen utilizar cuando buscan productos como el suyo.
Con la herramienta de palabras clave de ZonBase, puede descubrir las mejores palabras clave en su nicho o para su producto. Y si quieres ir un paso más allá para analizar los listados de tus competidores y ver para qué palabras clave se están posicionando, puedes utilizar la herramienta ZonBase Reverse ASIN. Estas herramientas le facilitan la visualización de los datos de las palabras clave y el seguimiento de su rendimiento, para después elegir las mejores para sus anuncios.
Pruebe GRATIS la herramienta Palabras clave.
Cree sus anuncios
Lo siguiente que hay que hacer después de encontrar un producto y generar palabras clave es configurar sus anuncios y empezar a hacer ventas. Puedes listar tus productos en el mercado de Amazon México manualmente, o puedes utilizar la herramienta de carga masiva de Amazon para subir varios productos a la vez. También tendrá que optimizar sus listados con imágenes de productos, descripciones claras, títulos pegadizos y viñetas.
Crear y optimizar listados puede ser una tarea hercúlea, pero si no sabes cómo hacerlo, puedes utilizar el software de Amazon.
La herramienta AI Listify de ZonBase te permite crear listados optimizados desde cero en cuestión de minutos sin tener que crear contenido tú mismo. Todo lo que tiene que hacer es proporcionar una palabra clave inicial y la herramienta buscará en los listados de sus competidores las 10 palabras clave más importantes y creará un listado único para usted utilizando estas palabras clave.
Prueba GRATIS la herramienta AI Listify.
Cumpla sus pedidos
Una vez que empiezan a llegar los pedidos, el siguiente paso es enviarlos rápidamente. Puede hacerlo usted mismo o utilizar Amazon FBA si prefiere externalizar el proceso de cumplimiento.
Requisitos para iniciar un negocio en Amazon México
Vender en Amazon mx.com no es un asunto complicado, pero tendrás que cumplir con algunos requisitos para tener un buen camino. Necesitas tener un número de identificación fiscal y una cuenta bancaria mexicana. Esto es aún más importante si pretende vender en Amazon mx.com desde México.
Para obtener su NIF o RFC en México, tendrá que registrar su negocio como empresa. Estos son los pasos para registrar su negocio como empresa en México.
- Elegir el tipo adecuado de empresa o estructura jurídica
- Enviar el nombre de la empresa deseada al Ministerio de Relaciones Exteriores
- Preparar los estatutos
- Presentar la documentación requerida ante el SAT para obtener la Cédula de Identificación Fiscal
- Inscribir la empresa en el Registro Público mexicano
- Registrar la empresa en el Instituto Mexicano del Seguro Social
- Abrir una cuenta bancaria de empresa
Una vez completado el proceso de registro de la empresa, tendrá que presentar pruebas (documentos) que demuestren que su empresa es una entidad legal para obtener su NIF. A continuación se enumeran algunos de estos documentos.
- Copia certificada de los estatutos
- Prueba de tener una dirección de oficina
- Copia compulsada del poder del representante legal
- Identificación del representante legal
Si utiliza Amazon FBA, no necesitará una identificación fiscal mexicana.
¿Puedo vender en Amazon México si ya vendo en Estados Unidos o Canadá?
Claro que sí. Si ya vende en los mercados de EE.UU. o Canadá, entonces ya tiene la Cuenta unificada de Norteamérica. No tendrá ninguna dificultad para expandirse al mercado mexicano porque todos los países de Norteamérica utilizan la misma cuenta. Puedes alternar entre los tres mercados en tu cuenta de vendedor y vender a personas que utilizan el mercado regular de Amazon.com y a quienes utilizan el mercado de Amazon mx.com.
Sin embargo, debe recordar que los centros de cumplimiento FBA de Amazon funcionan de forma independiente. Por tanto, si quiere servir pedidos a clientes mexicanos, tiene que utilizar centros de distribución con sede en México.
Relacionado: Cómo vender en Amazon FBA Canadá
Realización de un profundo estudio de mercado para la expansión de Amazon en México
Expandir su negocio de Amazon al mercado mexicano requiere una sólida comprensión de las preferencias de los consumidores locales, los matices culturales y los productos de moda. Llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva es la base de una entrada exitosa a cualquier mercado nuevo, y el mercado de Amazon México no es la excepción.
Comprender las preferencias del consumidor local
Los consumidores mexicanos tienen preferencias y comportamientos distintos que deben guiar su selección de productos y estrategias de marketing. Comience por analizar los productos más vendidos en el mercado de Amazon México para obtener información sobre lo que resuena entre los compradores locales. Busque patrones en las categorías de productos, características y precios.
Considere la posibilidad de participar en la escucha de las redes sociales para comprender lo que los clientes mexicanos están debatiendo y compartiendo en línea. Esto puede proporcionar información valiosa sobre sus preferencias, puntos débiles y deseos. Únase a foros y grupos locales en línea para participar en debates y aprender de las interacciones directas con clientes potenciales.
Los matices culturales importan
La sensibilidad cultural es primordial a la hora de expandirse a un nuevo mercado. Aunque México comparte algunas similitudes culturales con los países norteamericanos, también tiene características únicas que determinan el comportamiento de los consumidores. Localice sus materiales de marketing, descripciones de productos e imágenes para reflejar con precisión la cultura mexicana.
Los mexicanos a menudo valoran las conexiones y relaciones personales, así que considere incorporar la narración de historias en sus esfuerzos de marketing. Destaque cómo su producto puede resolver problemas concretos o mejorar la vida de los clientes mexicanos. Además, tenga en cuenta cualquier acontecimiento cultural o festividad que pueda influir en el comportamiento de compra y adapte sus promociones en consecuencia.
Identificar los productos de moda
Para aprovechar el potencial del mercado de Amazon México, es crucial ofrecer productos que tengan demanda actualmente. Busque productos de moda que estén ganando popularidad entre los consumidores mexicanos. Esto podría implicar la realización de una investigación de palabras clave para identificar las tendencias de búsqueda en alza o el uso de herramientas para analizar los datos de ventas.
Esté atento a las noticias locales y a las plataformas de las redes sociales para identificar las tendencias emergentes. Los productos que responden a aficiones, intereses y necesidades locales pueden ganar adeptos rápidamente. Sin embargo, asegúrese de que los productos elegidos se ajustan a la identidad y los valores de su marca para establecer una conexión auténtica con su público objetivo.
Análisis de la competencia
Estudiar a tu competencia dentro del mercado de Amazon México es vital para diferenciarte. Analice los principales vendedores de las categorías de productos que ha elegido para comprender sus estrategias. ¿A qué palabras clave se dirigen? ¿Cómo están estructurados sus listados? ¿Qué propuestas de valor únicas ofrecen?
Preste atención a las opiniones y comentarios de los clientes sobre los productos de la competencia. Esto puede aportar información sobre lo que aprecian los clientes y las carencias de la oferta actual. Diferencie sus productos abordando estas carencias y ofreciendo experiencias excepcionales a los clientes.
Conclusión
Vender en Amazon México es un gran paso para los vendedores que buscan expandir sus negocios. Sin embargo, la expansión del negocio no es un paseo por el parque, así que antes de lanzar tu negocio en Amazon México, asegúrate de considerar las cosas que discutimos en este post.
Éxito en su viaje.
